不動産会社で良い物件を紹介してくれるかどうかは担当する営業マンが大事になってきます。
膨大な情報があるので人によっては1000件くらい希望にヒットする場合もあります。
その中からその人に合ったものを提供できるのかは営業マンとの相性次第です。
良い営業マンの5つの特徴
・誠実で一生懸命であるか
これは当然なことですね！
・内情を話してくれる
不動産会社にとって一見都合が悪いようで言いたくない部分であってもいってくれる。
例えば、不動産会社がどこも同じ情報・条件を持っているというような話をしてくれるか。
・価値観を共有しようとしてくれるか
今住んでいる状況・過去の状況を聞き、その人の価値観を自分の価値観に合わせてくれる人は良い物件を紹介してくれる営業マンです。
人によって価値観は違うので、条件を言って「はい、そうですか。」とその条件で一生懸命探してくれる人は一見良く見えるかもしれませんが、そうではありません。
聞き上手で質問上手であるかが重要で、状況を詳しく聞いてくれる人・さらには本質と建前は違うのでそこを分かってくれる人が良い営業マンです。
・今の仕事など身の回り雇用形態などを事前に聞いてくれるか
仕事・収入・雇用形態・保証人さんの有無などを聞いてくれるか。
最終段階に入ったときにその人の身の回りの状況を聞いたとして、状況によっては審査が通らない場合があります。
そうなると借りてにとって無駄な時間となってしまいます。
・フィーリング
最後はフィーリング。
これは直接営業マンも会って、フィーリングが合うか合わないか確認しましょう。
以上5つの特徴にまとめてみました。
誠実なのはもちろんですが、やはり聞き上手でこちらの気持ちをよく汲み取ってくれる営業マンがいいですね！
